В интервью РИА Новости глава ведущей российской компании-разработчика средств виртуализации «Базис» Давид Мартиросов рассказал о планах по открытию офиса в одной из африканских стран. В настоящее время компания проводит исследование, чтобы определить наиболее привлекательную страну для открытия офиса. Также «Базис» ищет локальных партнёров в Африке. Кроме того, компания с интересом смотрит на рынок Бразилии.
По словам Давида Мартиросова, главным препятствием для экспорта российских продуктов является недостаток знаний о зарубежных рынках. Российские разработчики могут предложить другим странам уникальную модель бизнеса.
«Если посмотреть, что делают другие страны, то западные предлагают популярные продукты, а Китай предлагает мощное кредитное плечо или рассрочку — это, конечно, сильный аргумент для сделки. Мы же можем предложить технологическую институционализацию. Это гораздо больше, чем просто продукт», — сказал Давид Мартиросов.
Модель сотрудничества может быть следующей: «Базис» создаёт стратегическое партнёрство со значимым участием локального игрока, передаёт в совместное предприятие код и развивает решение. Компания также воспитывает локальных экспертов.
«Наша выгода в том, что мы становимся активным участником этого СП. Таким образом, с одной стороны, обеспечивается технологическая автономия, а с другой — мы продолжаем полностью контролировать код и увеличивать свою выручку», — объяснил Давид Мартиросов.
В случае изменения международной политической конъюнктуры заказчики не будут зависеть от третьих стран.
«Это уникальное и нераспространённое на рынке предложение», — подчеркнул Мартиросов.
Автор: Александр Шепелев
